«Это слишком дорого», «Ваши конкуренты продают то же самое намного дешевле». Большинство трейдеров и владельцев бизнеса слышат эти заявления каждый день. Это означает, насколько важно более эффективно овладеть искусством ведения переговоров. Ниже вы найдете пять различных стратегий, которые помогут вам улучшить свои навыки ведения переговоров и заработать намного больше. Так же можно повысить свой профессионализм, записавшись на курсы
переговоры тренинг
- Предлагаем отзыв.
Отзыв предложения — одна из старейших тактик в искусстве ведения переговоров, но она используется меньше всего. Откат — это видимая реакция на какое-то предложение или цену. Цель этой переговорной тактики — заставить другого человека почувствовать себя неуверенно и дать понять, что наше предложение окончательно. - Учтите, что люди часто просят больше, чем ожидают получить.
Это означает, что вы должны сопротивляться искушению автоматически снизить цену или предоставить скидку. Люди иногда просят большую скидку, но на самом деле ожидают только половину от нее или меньше. - Человек, обладающий наибольшей информацией, скорее всего, сможет работать лучше или у него будут лучшие продукты.
Вам нужно узнать как можно больше о ситуации другого человека. Это очень важная тактика в искусстве ведения переговоров для тех, кто работает в коммерции. В своих опросах или интервью задавайте больше вопросов о покупке. Узнайте, что важно для людей, а также их потребности.
Выработайте привычку задавать такие вопросы, как:
— Что подтолкнуло к покупке?
— С кем еще вы говорили о покупке этого товара / услуги?
— Какой у вас опыт в…?
— В какие сроки вы работаете?
— Что для вас самое важное в этом продукте / услуге?
Также важно знать и наблюдать за своими конкурентами. Это поможет вам преодолеть возможные проблемы с ценами клиентов.
4. Практикуйте искусство ведения переговоров на каждом шагу.
Большинство людей не решаются вести переговоры, потому что им не хватает уверенности в себе. Так что развивайте свою уверенность, часто ведя переговоры. Спрашивайте скидки и скидки у ваших поставщиков и розничных продавцов. Вот несколько советов по развитию искусства ведения переговоров.
— «Какие скидки вы предлагаете сегодня?»,
— «Есть ли скидки и акции?» — спрашивайте, где вы что-то покупаете.
— «Это слишком дорого.» Подождите, пока продавец ответит.
— Научитесь снимать свое предложение (и покупать, и продавать).
В переговорах всегда будьте милы и настойчивы, но ничего не требуйте силой.
5.Иногда лучше не продавать.
Лучше избегать продажи, чем идти на компромисс или предлагать слишком большую скидку на свой продукт или услугу. Искусство ведения переговоров — это образ жизни в некоторых культурах. Большинство людей, так или иначе, о чем-то договариваются каждый день. Если вы будете следовать приведенным выше стратегиям, вы почти сразу заметите разницу в своих переговорах.
